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          杨 路顾问式销售技巧培训方案

          内 容
              女 
             普通话  
            
          学历背景本科及以上海外留学研究生 国内硕士及以上   
            
          现任职务专职讲师 
               
          培训风格有完整丰富的理论修养和灵活专业的实战经验深通中国企业文化培训风格注重艺术性魅力性权威性授课幽默互动实战技巧性强并配有大量成功案例注重学员的互动与共鸣应用丰富的实战经验结合企业?#23548;是?#20917;点评精辟有针对性广受企业界好评
           
          擅长领域管理技能人力资源客户服务
           
          个人简介?#26412;?#38597;致人生管理顾问公司总裁/首席讲师中华美女讲师团   女掌门?#35805;?#24180;惠普公司政府行业中国区销售经理五年惠普公司惠普商学院企业内训培训师三年法国布尔公司客户销售经理美国领导特质分析PDP专业咨询师?#26412;?#22806;企服务集团Fesco特约讲师亚太管理训练网授权培训师微软中国公司员工职业礼仪提升培训顾问三星电子公司员工职业化提升培训顾问国家级出国访问团礼仪委培师
           
          荣誉及奖项
              中国女?#28304;?#19994;经济十大先锋人物中国十大 女性中高层杰出培训师中国十大 员工职业化培训师全球礼仪类十强华人讲师中国100大品牌女性建国六十周年•品牌建设十大杰出企业家中国十大 职业化管理专家中国人力资源管理大奖组委会专家委员
           
          主?#37096;?#31243;
            商务魅力提升打造魅力领袖品位修养提升共赢领导力高绩效组织职业化必修24堂课领?#23478;?#26415;与领导魅力提升职业生涯管理全员职业化六维修炼精彩商务演讲技巧顾问式销售技巧高效沟通技巧高绩效团队建设
           
          授课企业
              IBM公司惠普公司诺基亚公司三星中国投资有限公司微软公司西门子工程公司北大方正技术研究院联想集团中国海洋石油总公司中国海洋石油基地集团公司福田汽车公司罗德与施瓦茨中国香港有限公司葛兰素史克中国投资有限公司神州数码中国电信公司大唐电信研究院中国电信研究院信息产业部电信研究院中国移动公司李宁公司中央电视台广告部中国银行工商银行?#24189;?#22823;?#21830;?#21033;尔银行交通银行?#38382;?#22522;金管理顾问公司香格里拉?#27807;?#38598;团梅地亚电视?#34892;?#26377;限公司?#20540;¡?#21414;门叉车有限公司嘉里?#34892;ķ沟z?#25104;都置信集团亚信科技集团等
           
          顾问式销售技巧培训方案
          课程时间2天                                      
          课程对象企业销售经理及销售人员                     课程人数20-25人
          培训?#38382;?/B>理论讲授60实战演练15案例讨论游戏15经验分享答疑10
          课程内容
          一顾问式销售的必要性
          1顾问式销售的定义
          2普通销售与大客户销售的区别
          3四种销售人员的过去现在和未来
          4案例分析一
          5案例分析二
          二销售行为七步原
          1准备阶段
          A首次拜访前准?#31119;?#24418;象资料物品问题心理等
          B如何有备而战 项目分析决策链提高拜访效率
          C销售工具准备 问题亮点准?#31119;?#36164;料三步法如何打动客户
          2拜访阶段
          A拜访阶段注意事项
          B处理客户冷漠拒绝质疑技巧 如回马枪
          C电话沟通及预?#25216;?#24039;如二择一法则
          D挖掘客户多层次多元需求
          E明确拜访目的
          3接触阶段
          A如?#38395;?#26029;挖掘关键人
          B如何点面结合
          C如何推进项目进展
          D如?#26410;?#20351;客户需求紧迫
          E第一需求不满足如何扩大第二需求
          F接触阶段销售技巧如戒定愚
          4展示阶段
          AFAB法则
          B三段论法则
          C产品展示演讲技巧
          5决定及异议处理阶段
          A客户需求总结
          B如?#26410;?#20351;客户决定
          C如?#26410;?#29702;异议如价格不满突发事件额外要求等
          6成交阶段
          A如?#38382;?#21035;购买信号口头性?#24378;?#22836;性
          B成交并不意味项目结束
          C成交阶段技巧
          三顾问式销售关键概念
          1机会点
          A销售机会点
          B讨论与案例分析
          C客户?#29575;?#30340;机会点
          D销售机会点与销售不同阶段的关系
          E发现销售机会点
          2需求
          A需求定义
          B需求问题讨论
          C需求案例分析
          D需求开发需求策略
          E销售机会点与需求的关系图
          3利益
          A利益定义
          B利益关键点
          4购买循环
          A购买循环定义
          B购买循环购买循环图
          C购买循环对销售的作用
          D购买循环六步骤关键点及三个决策点
          5优?#20154;?#24207;
              A大客户销售关键点
              B大客户销售案例分析
          C大客户销售代表的优势
                                             
           
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