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          孙树杰打造执行力

          内 容
           
               知行健公司的打造执行力课程的核心来自于英国牛津大学针对跨国公司高层的最新在职培训内容由知行健公司的首席顾问孙树杰根据中国企业的现状和企业?#19994;?#32032;质特点提炼而成
          课程对象
          决策层中高层经理
          课程时间
          两天
          课程内容
          领导者的素质及领导对企业的价值
          领导与管理有什么不同                    
          领导者具有的素质
          领导能为企业带来什么不同之处
           
          各种领导风格在五种主要领导模式中的体现
          最不希望的合作者模式环境决定领导风格
          路径目标模式发挥领导的推动作用
          情景领导模式根据员工的特点选择不同的领导风格
          领导与成员交换模式发挥领导的激励作用
          领导替代模式有些情况下领导并非不可或缺
           
          如何培养并恰当的发挥领导魅力
          魅力是先天拥有的还是一种后天的关系?
          从个人到团?#26377;?#20316;领导魅力是否仍有价值
          强势领导魅力的发挥空间
          如何培养组织魅力弱?#22120;?#21147;
          不同层面经理人的领导力培养方向
          如何在道德的范畴内发挥领导魅力
           
          运用有效沟通与说服技巧发挥领导的价值
          熟练的沟通技巧对领导者的价值
          如何有效运用沟通技巧来发挥领导的价值
           
          如何有效控制领导过程中的惰性与权力 
          领导是理性的吗
          领导与团队思考的惰性
          如何避免领导过程中的惰性
          权力的实施是零和的还是变动的
          如何控制企业中各种非授权的权力
           

          1.        什么是执行
          经典定义
          对执行力的多样化理解
          平安保险的执行力
          摘自第一章P13
          执行战略规划九问
          执行力是关键吗
          联想如果方向错误执行力越强离正确越远
          联想甚至没有跑赢大势
          恒生指数走势
          联想自己的经验总结
          宏观环境分析能力
          行业竞争分析能力
          资源和能力分析能力
          目标?#31354;?#30053;执行
          组织还是个人执行力
          不同层次的执行力不同
          执行力扼杀创造性适应力你需要什么样的执行力
          什么是组织的执行力
          课程要点
          2.        领导者的行为准则
          1诊断个人组织中的运作问题
          认识公司自己擅长什么
          屡战屡败
          了解公司和环境杨元庆对失利的原因分析
          柳传志对联想认识深化
          已经了解公司和环境了吗?
          员工需求什么
          了解员工杨元庆
          2了解自我柳传志员工
          杰克先生我们俩是英雄所见略同?#20581;?/FONT>
          3目标与顺序让我们一起花掉这1200万美金
          还有
          某软件公司的培训为什么领导和员工的需求不同
          设定目标为杨元庆支招
          目标与顺序联想自己的调整
          联想IT服务长期与短期目标
          山东联通分解阶段性目标
          大客户销售阶段一二
          大客户销售阶段三四
          4授权培养组织的执行力
          天津顺驰集团
          孙宏斌事件
          管理方式
          理念一致确保目标和行为一致
          授权
          放权
          执行力的体现
          外界?#20174;?/FONT>
          孙宏斌的总结
          孙宏斌的?#24039;?#23450;位
          有效授权的原则
          有效授权明星名人网
          授权
          5GE的战略跟进会议系统
          ?#32771;?#19968;次的公司执行委员会会议(CEC)
          年度领导层与组织评估会(C组会议)
          每年两次的战略与运营评估会( S-1与S-2)
          其他沟通机制
          6制定发展计划
          1实施GAPS分析
          GAPS分析模板
          2确定优先发展的需求GAPS差距分析
          GAPS差距分析示意
          3如何做以弥和差距制定发展计划
          GAPS分析
          4协助下属检查发展计划
          检查发展计划
          5转移技能创造学习的环境
          7导致团队失败的几种领导行为1
          导致团队失败的几种领导行为2
          海信周厚健执行力弱的原因
          3.        建立执行文化
          儒释道南怀瑾
          1以人为本文化的操作性
          EDS的传统信念
          新的EDS信念
          金蝶的经营哲学
          沈阳洁洁企业文化
          2文化的阶段性和目标性
          海尔文化的阶段性
          海尔价值观
          效率文化能否服务海尔战略
          效率文化带来国际竞争力
          目标性TCL的企业家文化
          联想的生存文化
          生存结果比过程更重要
          百龙矿泉壶
          老板的亲戚们
          然后是规范文化
          亲情文化达到某种极致
          领?#23478;?#23548;成员的行为
          重提创业文化
          文化支持战略工会表现不合格的领导
          华为的企业文化
          8小时以外的文化活动
          问题为什么下属会以取悦领导为工作目的
          避免将手段当成目的
          3什么文化支撑积极开放的对话
          文化危机意识环境敏感度
          杨元庆与下属的沟通
          强势文化与惯?#36816;?#32500;
          强势文化下的思维
          联想的强势文化
          自闭的文化与充满活力的文化
          群体思维的表现
          经验的自信与科学的自信
          古井集团开放文化还意味着留出自由的空间
          为什么老板与员工对文化的需求不同
          文化的网络化发展
          4小李当老师
          文化存在于多个层面
          什么是假设
          A-B-C模式
          假设不可见是暗示性的
          某号称全国最大的教育集团
          获得认同的价值观未必会被付诸行动
          5文化变革中充分发挥领导者的作用
          培养变革的意识和团队
          使用政?#38382;?#27573;
          从招聘环节开始企业文化营造
          文化变革的六个核心步骤
          文化变革的三个心理阶段
          解冻
          ?#29616;?#37325;组创新
          深化重新冰冻
          文化变革不是一件容易的事情
          文化变革是个长期的过程
          在一定的条件下文化变革方能成功
          互补措施确保变革成功
          J曲线
          英国石油公司与联合利华的变革
          不同路径的结果出现差异
          4.        亲自抓人员
          1以聘任为导向的人力工作
          人才招聘看什么
          能否根据背景资料作判?#24076;?/FONT>
          试用第一天的经历
          事后确认
          咨询项目经理的招聘要求
          第一?#25381;?#32856;者
          第二?#25381;?#32856;者
          优秀销售人员是天生的还是培养出来的
          2绩效考核有效的阶段性的平衡利益之争
          案例分析行业市场销售考核
          出现的新情况
          灰色收入?#26680;?#33267;清则无渔
          某人力资源专家所在公司的销售政策
          战略核心绝对挑?#20581;?/FONT>
          实力作证
          考核如何影响结果专家们的?#20174;?/FONT>
          和尚分饭不同手段满足不同的目标需要
          如何领导员工吴凯
          如何?#21019;?#24352;雷的离职
          公司考核什么员工关注什么
          目标导向的考核机制
          如何辞退员工
          员工激励常犯的错误1
          员工激励常犯的错误2
          3成功领导具备哪些素质
          FFM模型性格决定命运
          GE眼中的领导气质
          一个拥有强?#19994;?#28608;情但缺乏技巧的领袖?#23545;?#32988;过一个有很强的技巧但缺乏激情的领袖
          坚持只有偏执狂才能生存
          ?#39029;?#20110;公司还是职业
          性格随着环境而变化
          直至走入极端
          比尔.盖茨
          当年的比尔
          5.        战略决定组织架构
          海尔某供应商的售后服务流程
          联想组织架?#27807;?#25972;
          资源争夺
          调整前的大区失控防范机制
          调整后的大区目标导向机制
          联想直分销结构跟随战略
          组织设计的第一个任务
          大规模定制在中国几乎不可能的战略
          仅仅任务分解还不够
          需要协调各部门以完成总体目标半截的健美鞋
          结构流程服从战略目标
          组织设计的第二个任务
          这样就能解决问题了吗
          组织设计的第三个任务
          甲骨文日本为什么进入中国市场?
          结构差异体现公司战略
          华为创业期的结构战略
          组织结构的发展趋势联盟与虚拟集团
          惠普的演变
          惠普的生态系统理论
          决策从分权到集权
          惠普对客户和产品的兼顾结构
          惠普对产业周期的理解
          组织成长导向执行力丧失
          决策失灵成长难题1
          工作标准超过员工素质水平成长难题2
          新管理层成长难题3
          新专?#19994;?#24341;入成长难题4
          失去员工的?#20449;?#25104;长难题5
          是什么在推动企业变革?
          华为的组织变革
          效率创造性渔与熊掌能够兼得吗
          官僚是个失败的东西吗
          6.        战略失利的原因是什么
          回顾他们是怎样倒下来的
          执行力如何体现在战略流程
          利润是从哪里来的
          利润公式
          几个暴利行业的平均利润
          哪里有市场便到哪里去
          张瑞敏
          一你理解自己处在行业链条的哪个竞争位置吗
          国美清退格力
          观点之争
          从产业链的层面看两者之争
          顺应市场发展而不是逆势而为
          实力决定说话的份量空调市场份额分布
          会发生在格?#38469;?#36523;?#19979;w非?#24066;场份额的道理所在
          行业定?#29615;?#24120;重要
          不同定位的利润?#20160;?#21516;
          所?#36816;?/FONT>
          满意度手段如何服务目标
          系统的分析思路是避免犯一叶障目错误的基础
          行业分析兴起的客观因素
          商家拒绝刷卡风波
          各自的考虑
          波特五力量模型分析行业竞争
          波特的结构化因素
          1当出现下面的情况时购买者的影响力会很大
          2当壁垒高时他人进入市场的威?#27493;?#23567;
          3当发生下面的情况时替代的威胁很高
          4当发生下面的情况时供应商的影响力会很大
          竞争生存空间分析
          进入/?#39034;?#22721;垒对行业利润的影响
          关于竞争的两个错误假设
          二战略群组分析确定竞争对手
          谁是你的竞争对手
          中餐馆该学麦当劳
          ?#26412;?#23567;王府谈家菜
          战略特征决定战略群组
          啤酒行业战略群组分析
          ?#19994;?#34892;业战略群组
          跟随对手导致迷失战略方向
          健美与模特
          百事可乐可口可乐
          战略群组划?#31181;?#26631;参考
          战略群组分析思路
          三企业的能力和资源是什么
          秦池的垮掉你有把握住外部机会的资源和实力吗
          种?#31995;ù希?#22522;于比较竞争资源和优势的战?#36816;?#36335;越来越受到重视
          惠普企业规划十步法
          得到多大的?#20808;?#20915;于配置方式资源的发挥潜力无限
          围绕着什么资源做事情
          海尔的核心竞争力是什么
          柳传志联想的核心竞争力
          核心竞争力的五个特点
          拆不开互补型的核心竞争力最难模仿
          成为核心竞争力的三个条件
          问题一是否做任?#38382;?#24773;都必须围绕核心竞争力
          问题二溜不掉能否成就百年?#31995;ݏ?/FONT>
          问题三?#21644;?#19981;去关公能否打过秦琼
          执行力扼杀适应力
          思科的核心竞争力演变
          一二阶段的演变
          问题?#27169;?#20080;不来吗
          新的核心竞争力评估标准
          答案一什么东西能够实现企业现阶段的生存目标
          三种来源
          答案二什么东西能够实现企业长久的发展目标 
          核心竞争力公式
          测试
          思考咨询公司竞争什么
          还要?#20146;?#20160;么
          ?#27169;?#24448;哪里去
          1新业务挑选时势造英雄还是英雄造时势
          叶茂中与劲王野战饮料资源方式
          红豆食品公司的资源
          王府井百货扩张失利遭遇挫折
          麦肯锡的分析建议
          联通再?#38382;导?#21733;伦布的论断
          中国联通市场营销部总经理李为冲
          关于形象代言人
          使用姚明的理由
          向谁负责?#26680;?#38656;要联通的市场份额
          2波士顿矩阵筛选既有业务
          假设
          市场份额与利润率ROI
          最佳市场份额
          注意应用时的局限性
          GE/Mckinsey方向政策矩阵
          指标计算
          SWOT方法充分说明了企业战?#21592;?#39035;考虑能力与机会的充分对接
          3三个条件评估方案
          适合性
          可行性
          可接受性
          完成下面的评估表
          预测未来是非常困?#35757;?#20107;情
          非洲与温度计
          将不同情况考虑进战略规划中
          兼顾中长期利益实达科软
          处理好短期和长期利益平衡
          规划总是落后于?#23548;?/FONT>
          明确变革的目标
          战?#21592;?#38761;的类型
          变革?#20064;?#30340;三个来源
          根据具体情况选择恰当速度
          领导变革的七步工作法
          战?#21592;?#38761;的结论
          五怎么走如何竞争
          .一竞争什么
          14P产品竞争
          2以质?#35838;?#26680;心的品牌竞争
          3市场手段竞争
          44C客户价值竞争
          收银台前的经历
          5社会价值竞争
          BP壳牌为什么?#36164;?#20013;石化的股份
          社会营销观念
           
          ?#33576;?#36890;第一次印象
          ?#33576;?#36890;第二次印象
          ?#33576;?#36890;第三次印象
          李宁品牌
          策划人秦全跃
          金王花粉事件
          与百龙翻脸
          企业的道德底线在哪里
          麦当劳给我最大号
          麦当劳的?#20174;?/FONT>
          .二有哪些竞争手段
          管理大师波特认为只有两种取得优秀表现的方法
          因此市场?#29616;?#26377;两类存活者
          1价格战不等于低价战
          价格战的八种打法
          不同方向的价格竞争
          阶段1保持原价同时提高产品价值
          阶段2?#23548;P?#21516;时维持或增加价值
          阶段3差别定价
          阶段4改变市场定位
          提高价格同时改进质量
          提价并引入新品牌去包围那种进行攻击的竞争品牌
          推出廉价产品线反击
          最佳?#20174;?#26159;增加廉价品种或者另外创立一个廉价品牌
          如果某个正在丧失的细分市场是对价格敏感的这种做法就有必要
          价格策略的风险
          扁?#31561;值?#30340;知名度

           
            系列课程    
          其它
          市场营销
          生产管理
          人力资源
          中高层
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