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          卞维林狼型赢销

          内 容
          课程目标
          企业就是要发展一批狼狼有三大特性
          一是敏锐的嗅觉
          二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神
          三是群体奋斗任正非 华为的红旗到底能打多久
               深刻了解客户敏锐的市场洞察力冲击力团?#26377;?#20316;客户跟踪不达目的不?#25307;?#30340;精神等都是对狼型销售团队的精?#24066;?#29031;如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面团?#26377;?#20316;抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放富有成效地促成交易
              到底营销从业人员需要具备什么样的职业素质和技能作为营销主管如何在工作中选择正确的人并向正确的方向训练下属无疑是作为头狼的营销经理的关键工作你准备好了吗
              狼型赢销或译作象狼一样的销售Selling Like Wolves已经成为营销主管选拔和培训营销人员的一个重要指导原则我们结合国内外成功企业的经验引入狼型赢销系列的训练课程旨在全方位提高营销从业人员的职业化素质和技能同时也帮助营销经理们建立起适合本企业情况的营销团队训练体系从而最终实现让你的团队学会?#36873;?#29436;的智慧用于营销?#23548;?#20013;卓有成效地提升营销竞争力
              本课程将从分析营销经理在带团队时经常遇到的人员素质和技能方面的困惑入手系统地介绍职业化的营销团队应具备的素质和技能从而帮助经理们建立一套选拔和训练营销人员的方向和指导原则同时?#37096;?#30452;接提升营销人员对自身的认识和对营销的认识提高销售团队的战斗力
          课程大纲
          一     营销管理常见困惑分析
          1    管事还是管人
          2    管结果还是管过程
          3    管素质还是管技能
          4    要能力还是要关系
          二     市场需要什么样的销售团队
          三     狼族智慧
          四     狼型销售团队特质七点营销力
          1    客户本位心态立身之本
          1)       区分推销与营销
          2)       运用客户满意度提高业绩
          3)       善用客户关怀
          2    自我驱动生存与死亡
          1)       潜在客户与销售业绩
          2)       如何创造稳定的销售业绩
          3)       强者心态
          3    自我激励失败与成功
          1)       什么是Good No
          2)       如?#38382;?#21035;真正的拒绝
          3)       正确地?#28304;?#33829;销中挫折
          4)       妙用拒绝促进销售
          4    团?#26377;?#20316;分工与配合
          1)       营销团?#26377;?#20316;原则
          2)       分工中的配合
          3)       营销中常见团?#26377;?#20316;分析
          5    过程推进跟踪与坚持
          1)       销售过程推进基本原则
          2)       选择适当的时机出击
          3)       过程跟进策略分析
          6    永远?#39029;ϡ?#20010;人企业与客户
          1)       个人对团队的?#39029;?/FONT>
          2)       企业对客户的?#39029;?/FONT>
          7    人际沟通表达与倾听
          1)       沟通与销售
          2)       如何积极地沟通
          讲师介绍卞维林      常驻地深圳
               南京大学理学硕士清华大学MBA培训杂志2009年度百佳管理培训师培训杂志专家委员曾任Wincor-Nixdorf原西门?#27704;?#22810;富华南区总经理中国区方案营销顾问
               狼型赢销销售团队职业化训练体系创办人漏斗法销售过程管理体系国内推广人南京大学理学硕士清华大学MBA他做过十三年的一线销售八年销售团队管理经验他为民营企业服务过也接受过国际化公司的历炼他做过传?#25104;?#20135;行业IT业也做过金融业电信行业的营销顾问并进而将这些行业的经验通过自己的?#23548;?#36716;化成适合于更多行业应用的实战技能他深刻了解一线营销人员的思维模式知道如何针对性帮助他们前进他体察营销管理层的苦衷有针对性通过培训解决管理中的瓶颈和难题他专注于营销从营销实战营销管理到营销策划?#25317;?#20853;销售技能到营销团队打造从营销员自我管理营销团?#26377;?#21516;作战到全员营销管理
           
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