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          狄振鹏打造高绩效销售团队

          内 容
          学历背景:MBA     
          现任职务:专职讲师     
          曾任职务:大学讲师工程师
              国际金融集团高?#38431;?#38144;经理培训经理
              生物医药集团区域经理
          培训风格:训练课程实用实战有效指导性强加上训练风格活泼开放互动参与游戏演练幽默有趣符合成人特点给管理和营销人员很大的启发有茅塞顿开猛然醒悟之震憾效果
          个人简介:北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师注册企业管理顾问师导师高?#38431;?#38144;管理顾问资深专业行销训练师MBA历任国际金融集团高?#38431;?#38144;经理及培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理上海社会科学院高级顾问上海交大管理学院培训?#34892;?#22521;训师复旦大学网络学院泰复学习?#34892;?#22521;训师新加坡中华总商会管理学院授权讲师
          狄先生从事管理营销培训策划十多年主持开发营销管理类培训课程十多种参与国内企业营销策划CI推广和企业员工管理培训400多起营销和管理类著述论文30多万字擅长于行销服务技能和管理模式训练培训经验4000多小时效果卓著深受好评
          擅长领域:市场营销
          主?#37096;?#31243;:打造高绩效销售团队主管的核心管理技巧MTP专业销售技巧有效沟通技巧团队拓展活动经理人魔鬼训练营等
          授课企业:
          类别三洋电器南京烟草远东集团上海烟草上柴股份云药集团阿尔卡特金鹰国际中山大厦苏豪集团上海烟草波司登集团红星美凯隆中国电信上海亚泰仪表红星家具集团德邦证券华泰证券第一证券东吴证券宁沪高速 联合利华宝纲股份通化药业华东设计院中外运豫园股份联想电脑朗驰集团鼎阳科技同成科技?#26032;?#31185;技欣网视讯华东电子?#34892;?#27888;富等
           
           
           
          打造高绩效销售团队
            为什么学习本课程
            抵御市场风险的能力不强应变能力差经营管理漏洞百出对手和员工乘虚而人销售管理处于高风险高成本的
          环境中缺乏团队精神销售队伍专业素质差缺乏专业的销售管理人员业务人员高流失率上述一系列问题正困扰
          着许多企业在本课程中狄振鹏老师将针对以上问题为企业答?#23665;?#24785;目的旨在帮助企业建设管理和运作销售队
          伍培育一批忠于企业富有战斗力的销售人员打造高绩效的销售团队
           
          全面了解营销管理营销队伍管理的基本原则
          +培养企业营销竞争力建立完善的销售管理体系
          +把握营销管理技巧对难以控制的营销过程做出正确决策
          +明确营销策略管理职责营销组合等管理实务
          强化市场开发销售成交售后服务等专业销售技巧
          人力资源部经理
          营销经理
          销售部门主管
           
          第一讲营销管理概述
          1引言
          2营销管理的概念和现状
          第二讲销售管理现状
          1销售管理五要素
          2中国企业销售管理的困境
          3中外企业销售管理的差异
          4控制销售管理的两大资源
          第三讲销售团队管理(一)
          1销售队伍的设计目标
          2销售队伍的设计战略
          3销售队伍的设计结构
          4销售队伍的设计规模
          5销售队伍的设计报酬
          第四讲销售团队管理(二)
          1销售团队的推销原则
          2销售团队的建设管理与运作
          3管理分析与决策方法
          4建立高效团队
           
          第五讲销售团队管理三
          1销售人员的招聘
          2销售人员的甄选
          第六讲销售团队管理?#27169;?/FONT>
          1销售人员的培训
          2销售人员的职业生涯规划
          3销售队伍的激励
          第七讲绩效与过程管理
          1行为过程管理
          2关键业绩指标(KPI)
          第八讲绩效评估与销售活动的管理
          1销售活动管理报表
          2经营管理分析会议
          3绩效评估
          4营销例会
          第九讲提升销售技巧
          1销售人员的专业素质
          2心智修炼
          第十讲专业化销售流程
          1确定目标和计划
          2准备拜访
          3接近客户与促成成交
          4拒绝处理与售后服务
          第十一讲有效的培训辅导
          1培训辅导概述
          2提高新人的留存率
          3职场实战训练技巧
          4实战训练方法分享
          5早会经营运作
          6陪同拜访
          7个别辅导和电话辅导
           
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