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          企业转型的3个误区和3个建议

          内 容
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             什么是传统行业?

          传统行业其实是一个相对概念区别于近几年新兴的节能环保新一代信息技术生物科技高端装备制造新能源新材料和新能源汽车等产业的其他产业涉及我们衣食住行的方方面面

          传统行业企业为什么要转型?

          中国有句古话叫穷则思变转型大多是被动的即便是主动的也只是在预见?#23435;?#26426;之后及时反省了而已传统行业企业转型的迫?#34892;?#27714;来源于企业面临的生态圈的适应性挑战

          首先我国经济正在面临较大的下行压力拉动经济的三驾马车(投资消费进出口)都在面临严峻的挑战

           投资拉动投资的基础设施正在关闭疯狂建设的状态因为高铁公路修得差不多了房子?#30446;?#23384;量已经够我们消化几年了基础设施建设量已经超出?#21496;?#27982;生态的需求不得?#29615;?#32531;脚步了

           消费中国的老百姓是典型的?#35805;?#20840;感最强?#19994;?#20154;民即便是经济繁花?#24179;?#30340;时刻他们还在银行存着大笔的定期以应对各种缺乏保障的角角落落何况现在人人紧缩消费疲软已是不争的事实

           进出口要看国际经济习近平对世界经济的判断是经济恢复仍然缓慢增长仍然脆弱是因为国际金融危机深层次影响还在继续世界经济仍然处在深度调整期旧的动能正趋于消退

          总体而言企业在经济生态圈中频受掣肘之痛未来发展压力增大

          其?#21361;?#27665;众的生活意识和习惯正在改变近几年社会形态的变化正在日新月异一些领域的变革正在改变民众的生活意识和习惯在以滴滴优步为代表的日常出行方面它们正在用共享主义的理念整合民众资源分享低碳生活将传统的出租车行业逼到转型的?#25112;?在以天猫京东维品会等为代表的电商正在取代传统商超在居家消费中的地位大型的商超开始出现门庭冷落鞍马稀的境况不少商超和大型CBD关闭;甚至一些最最基础的生活服务例如买菜家政等都可以通过京东到家阿里到?#19994;?#20139;受便捷的服务趋势来了?#38469;?#32773;为王顺势者能活逆势者必然被淘汰企业的社会生态圈正在快速变化真正的买方市场已经形成

          传统行业企业都能转型吗?

          变革是一场适者生存的进化战役不是每个行业都能顺利转型更不会惠及每个企业具备以下特征的传统行业企业转型路上或许荆棘密布

          1不接受新鲜事物固守原有的商业逻辑的组织商业活动的本质是价值交换这是不变的东西但是商业的逻辑却是要随着社会发展变化的所谓的供给侧改革就是基于需求的商业逻辑的变化以前超?#24418;?#24341;人来购物考虑到购物出行问题就提供购物班车;现在人们更加习惯网购取消购物班车提供到家服务2小时内送货上门就是一种商业逻辑的改变

          2拒绝出让高额垄断利润依靠独占生存的组织人类的起源就是在平等和协作中创造社会的也一定会回归到这样的状态中去(比如共产主义)当然这是一个漫长的过程但是我们?#32769;?#22320;看到社会的变化正在一点一滴地朝着这个方向努力依靠行政权力资源垄断信息独占获取的超额利润是时候还给民众了

          3所提供的产品和服务正在被社会淘汰的组织这是一个人人自危的命题涉及组织的立命之?#33606;?#32844;场人士的职业规划很明显以前生产相机胶卷的企业今天看不到了当时从事用胶卷洗照片的相关职业也没有了随着无人机的研制也许有一天我们真的不用学驾照了驾校和教练师傅也没有了;随着大数据集合和分析系统的完?#30130;?#20063;许以后教师医生人力资源管理从业者圈子会越来?#21483;?#37325;新审视一下我们的组织和职业吧避免成为未来社会的淘汰品

          传统行业企业转型三不

          传统行业企业转型现在是个热门的话题点子和处方很多让人应接不暇只是乱花渐欲迷人眼企业转型不能犯晕

          1不要相信羊毛出在狗身?#31232;?#30340;逻辑近几年关于互联网羊毛出在狗身?#31232;?#30340;逻辑一度走红服务你从他身上赚取利润你?#20540;?#29992;他?#20540;?#32473;钱完美的逻辑只是我们发现这个逻辑禁不住思考服务你一定为你提供了你认为有价值的服务而这个服务一定耗费了成?#33606;?#20320;不出谁出?他出他为什么要出?量入为出能出必然能进他从哪里进?好从其他服务切入;那么其他服务从谁身上赚回成本和收益?还是你仍然是你必然是你所以单项的免费或者低费服务一定只是个营销方案中的小环节因此这个羊毛出在狗身?#31232;?#36923;辑违背商业的本质决不能作为安身立命的逻辑

          2不要迷恋做大了被?#23637;?#22871;现的幻局有的企业标榜自己走的是资本路线不认真思考企业的使命与价值一味地开疆拓土期待做大后被资本?#23637;?#22871;现殊不知外强中干的企业一夜崩盘的?#32570;?#30342;是而?#20999;?#22823;鳄也不是傻子不会轻易将巨额的资本抛给一个这样的企业资本只是实体的驱动力其实没有这么神奇的功能越是把资?#26087;?#21270;越是容?#29366;?#36896;泡沫我们的经济杠杆已经够多了所以国务院才会要求去杠杆回归初心提供商业价值是所有企业安生立命的信条与其空等大鳄?#23637;?#19981;如先踏踏实实干点事情吧

          3不要本末倒置理性看待互联网互联网的实质是信息的共享互联网不是万能的不与需求和供给结合的互联网最多就是个信息获取的渠道而已互联网+是让我们在这样的一个信息时代思考如何充分利用这一工具为企业谋求更大的发展而不是转型成为一?#19968;?#32852;网企业本末倒置容易?#26376;E?#36208;的越深套的越牢?#20063;?#35828;互联网企业虽然蓬勃发展也依然有很多需要面对的课题(比如用户黏性烧钱模式)传统企业进军互联网行业可能不是柳暗花明的最佳路径把互联网当成一种工具用于提升管理优化供应?#30784;?#33829;销推广用户分析等就可以了把每一种价值发挥到极致就是互联网+的成功

          传统行业企业如何转型?

          终于回归到这个综合的课题传统企业转型的具体方法论会因为每个企业的不同而具有显著的差异性但是依然有一些共同的理念和认识值得我们分享和交流

          1洞察社会需求社会在发展民众的意识观念在更新不管是哪个行业希望提供能?#27599;?#25143;买单的产品和服务就必须深入了解客户的需求但是客户也是在变化中的所以研究现在?#30446;?#25143;是不够的还要研究潜在?#30446;?#25143;和产业链条上?#30446;?#25143;这就形成一个产业客户圈从而将客户需求研?#21051;?#21319;到了社会需求研究的层面只有这样才能提供前瞻性视野避免成为社会淘汰的产业直接失去竞技的舞台

          2回归商业本质商业的本质是提供价值商业活动的本质是价值交换一?#22411;?#31163;商业本质的活动都是不具有商业意义的活动也就是说如果我们的转型不能够给客户提供满足其需求的价值不能够顺利达成价值交换那么转型的活动?#26087;?#23601;不是必需的如果我们的转型在深刻了解需求达成价值交换的细微环节上有?#31508;?#23601;一定会出现纰漏影响转型的效果一切以价值为准绳能?#35805;?#21161;企业梳理清楚轻重缓?#20445;?#25552;高转型的效?#30465;?/P>

          3善于借力发力企业转型必然涉及很多新生事物不要事事亲力亲为专业的事情交给专业的人去做是分工的基础逻辑;让专业的人做专业的事情是效果的最大保障借力是必要的手?#21361;?#20294;最终的目的是精准地发力破冰之举在于发力在练好本企业内功的基础上借助于专业公司(互联网营销等)的技术优势和行业经验?#19994;?#21512;适的渠道和?#34987;?#23601;能精准发力实现企业转型的?#34892;?#31361;破

          传统行业企业转型?#20999;?#20107;儿?#33267;?#24635;总就是八个字不忘初心合作共赢

           
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