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          ☆深圳12.29-30★销售主管巅峰训练营

          城市ㄩ深圳 费用ㄩ3800 培训师ㄩ 张嫣
          0

          一个人怎么带领一队人?

          销售高手提升到销售管理者ㄛ如何正确定位销售管理者的角色

          ▽课程主题▼销售主管巅峰训练营

          ▽协办单位▼ 深圳市博明企业管理咨询有限公司

          ▽会议时间▼ 2018年12月29-30日(周六周日ㄛ09:00-17:00)

          ▽邀请对象▼ 销售团队管理者

          ▽费 用▼3800元/人(包括课程费用﹜教材﹜发票﹜茶点)

          ▽会议地点▼ 中国﹞深圳市

          ▽课程背景▼

          一个销售精英ㄛ经常是自己非常能干ㄛ每次都超额完成任务ㄛ可当把他提升成销售经理﹜销售主管时ㄛ总能看到的是他每天加班?#25317;?#30340;干ㄛ忙的不可开交ㄛ但整个销售部门的业绩却下滑ㄛ为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者ㄛ到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色ㄛ帮助这些※球星§成功转变为优秀 ※教练?#20445;?#35753;他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?

          ▽课程目标▼

          1. 作为销售主管ㄛ以前没学习过管理知识ㄛ不知道如何管人ㄛ怎么办?

          2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?

          3. 试用期短ㄛ难以看到新人的业绩ㄛ试用期内如何评估考察?

          4. 如何培养业务员?有哪些方法?

          5. 有人说※教会徒弟ㄛ饿死师傅?#20445;?#24590;么办?还要去辅导业务员吗?

          6. 作为销售主管ㄛ我应该有自己的销售任务吗?

          7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?

          8. 销售人员每天出去后ㄛ是去拜?#27599;?#25143;ㄛ还是逛街﹜去网吧玩游戏?不好管理ㄛ怎么办?

          9. 有没有一种方法ㄛ不需增加投入ㄛ而又能马上帮助业务员提升业绩?

          10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不?#31080;?#36824;是爱兵如子?

          11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果ㄛ怎么办?如何去激励销售人员?

          ▽课程大纲▼

          第一篇ㄩ销售主管的工作与角色定位

          ﹞分享ㄩ※兵王§转换成销售主管的角色转换之心态转换

          ﹞销售管理者管什么求求管人理事

          ﹞销售管理者的八大职责

          ﹞案例研讨ㄩ这样的干部如何管?

          ﹞增加目标任务量

          ﹞找事ㄩ给他找毛病

          ﹞挖坑ㄩ把他调到其他区域

          ﹞创造紧迫感

          ﹞销售主管角色转换

          ﹞销售管理5要素

          第二篇ㄩ销售业绩才是硬道理

          ﹞分享ㄩ 把干毛巾拎出水来

          ﹞讨论ㄩ 销售队伍规模大ㄛ业绩就高吗?

          ﹞如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计

          ﹞如何构建销售部组织框架ㄩ明确各级人员的位置和隶属关系

          ﹞如何构建个人职务规范ㄩ任职资格•岗位职责•任职考评

          ﹞案例?#20309;业纂?#22836;§怎么这么多?

          ﹞分享ㄩ业绩改进计划PIP

          ﹞利用关键指标设?#27599;?#21046;提升业绩;

          ﹞以专业化营销指引销售方向(STP)

          ﹞善于整合及包装武器ㄛ提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

          第三篇ㄩ销售主管对团队的组建与教练〞?#25226;?#23545;人ㄛ做对事§

          一﹜销售人员的挑选

          1. 选人比用人更重要ㄛ哪种销售人员适合你?

          不同产品销售ㄛ要选用不同类型的人-- 效?#24066;?#38144;售人员和效益型销售人员

          2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道

          3. 面试销售人员要注意的问题

          4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?

          二﹜销售人员的辅导

          1. 销售主管的主要职责之一ㄛ教练

          2. 教导下属的三?#34903;?/P>

          3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题

          -- 心理学实验案例

          三﹜销售人?#32972;?#35265;问题与解决

          1. 害怕拜访新客户

          2. 不知如何完成销量

          3. 不知如何跟进客户

          四﹜如何留住优秀销售人员?

          1. 为什么优秀销售人员要走?

          2. 如何留住优秀人才?

          五﹜销售过程﹜客户管理

          1. 如何?#24179;?#38144;售人员管理难题?

          ﹞销量没办法提升ㄛ怎么办?

          ﹞优秀销售员太少ㄛ怎么办?

          ﹞销售人员一走ㄛ客户也带走了ㄛ怎么办?

          ﹞销售人?#32972;?#21435;ㄛ到底干什么了ㄛ如何监控?

          2. 单抓销量不行ㄛ要通过过程控?#24179;?#26524;

          3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理

          4. 销售报告的利与弊

          ﹞销售日报还要吗?如何解决

          第四篇ㄩ业务员的激励技巧

          1﹜创造理想环境〞 两手?#23478;?#25235;﹜两手?#23478;?#30828;--软指标ㄩ公平﹜公开﹜公正

          ﹞案例ㄩ销售状元机制

          2﹜理想环境之二ㄩ奖励是最主要的手段〞〞预先明确化

          ﹞案例ㄩ销售人员的的典型薪酬福利方案

          ﹞故事ㄩ谁出鱼翅钱

          3﹜理想环境之三ㄩ让人们自我督促〞〞竞争表面化

          ﹞案例ㄩ团队刺头方案

          4﹜理想环境之?#27169;?#20351;每个人都有好心态〞〞工作快乐化

          5﹜理想环境之五ㄩ创造协作的环境 (为什么会产生※多做多错ㄛ少做少错ㄛ不做不错?§的思想)

          ﹞案例ㄩ如何从分配制度上保证※胜则举杯相庆ㄛ危则拼死相救!§

          6﹜理想环境六ㄩ让人们自我督促〞批评技巧

          ﹞案例ㄩ什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

          7﹜理想环境七ㄩ没有规矩ㄛ不成方圆 销售团队的高?#29916;?/P>

          ﹞重新审视你的团队ㄩ谎报军情者ㄛ?#24597;?#20891;心者ㄛ私下分赃ㄛ 恶意拜访等

          ﹞理想环境之八 家里**

          ﹞案例ㄩ销售团队办公室求求我们的看板文化

          8﹜理想环境之九 使每个人都有好心态〞〞工作快乐化

          9﹜理想环境之十求求业务员的反向激励-?#22836;?/P>

          ﹞单?#32771;?#21169;还不行--人类行为驱动理论

          ﹞如?#38395;?#35780;下属--批评下属的标准动作

          第五篇ㄩ刺激销售业绩增长---销售绩效?#24049;?/P>

          1﹜?#24049;?#38144;售人员的几个关键业绩指标

          2﹜销售计划制定的注意点-- SMART原则

          3﹜如何监控销售目标的完成--把销量化整为零

          4﹜有效的绩效考评系统的流程和标准

          5﹜如何有效的控制过程与结果

          ﹞销售人员薪酬制度的建立

          ﹞如何确定关键业绩指标(KPI)

          ﹞?#30475;瑧督?#21046;度

          ﹞薪水加?#30563;?#21046;度

          ﹞薪水加?#30563;?#21152;奖金制度

          ﹞特别奖励制度

          ﹞制度确立5大原则ㄩ一视同仁ㄛ无歧视﹜激励性﹜灵活性﹜稳定性﹜控制性

          第六部分﹜销售主管的自我提升

          1. 工欲善其事ㄛ必先利其器

          2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?

          3. 如何提升自己的管理技能?

          ﹞提高管理技能的3个途径

          ﹞管理者的学习ㄛ我们是否真的意识到学习的重要性?

          ﹞管理者如何学习?没有时间学习怎么办?

          3. 销售主管要当心的陷阱

          案例分析ㄩ身经百战的她为什么失败?

          ▽老师介绍▼张嫣 老师

          曾任戴尔(中国)销售经理﹜大型港资企业市场总监;国?#25163;?#19994;培训师协会?#29616;?#38144;售课程讲师﹜兼任工商管理硕士﹜清华大学﹜中山大学EMBA讲师﹝专职从事营销工作近十年ㄛ从一线销售人员到营销管理工作ㄛ成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验ㄛ并先后在各家企业取得了优秀业绩﹝其培训课程针对企业?#23548;?#38382;题而设计ㄛ善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收ㄛ便于学员在?#23548;?#24037;作中有效运用ㄛ赢得企业与学员的好评﹝

          ▽曾服务品牌▼

          金蝶软件﹜ABB﹜BP液化石油﹜上海可口可乐﹜上海电信﹜中国移动﹜?#23548;?#38598;团﹜友邦保险﹜北京建行﹜贵州建行﹜四川电信﹜平安保险﹜现代计算机﹜上海华实传媒﹜中国仪器集团进出口有限公司﹜广州仁爱医院﹜春生堂化妆品﹜天平汽?#24403;?#38505;股份有限公司﹜富菱化工﹜华?#26469;?#26426;械制造﹜亿鑫汽车销售﹜美国亿柏国际公司﹜山东九阳小?#19994;?#32852;发软件科技﹜艾利﹜联想电脑﹜上海电气网络科技﹜皇加力(中国)商业有限公司﹜上海永升广告传媒﹜上海良会贸?#20303;@BM长城﹜中联医药集团﹜TCL集团﹜中铁快?#24605;?#22242;﹜中通远洋物流集团﹜三九医药﹜海王药业﹜?#31995;?#22522;﹜罗兰化妆品﹜托博正畸器械﹜?#31080;?#20202;器仪表﹜法泰电器﹜新城建设集团﹜上海理光﹜上海西部集团﹜信息产业集团﹜飞利浦照明﹜大唐电讯海南椰树集团﹜上海震旦集团﹜红蜻蜓集团﹜南京红太阳集团﹜杭萧钢构﹜豪爵摩?#23567;?#23567;天鹅﹜LG蝶妆﹜新疆德隆屯河股份﹜新疆八钢﹜康恩贝保健食品﹜澳?#22870;?#28789;﹜浙江李宁﹜桓?#23460;?#19994;##

          ▽主讲课程▼

          ?#30563;?#20986;的销售经理综合训练◎﹜▲销售团队管理◎﹜▲销售服务礼仪◎﹜▲大客户销售技巧◎

           
               
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